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Extended Esquema Seminario Seminario # 5235 Objetivos de aprendizaje &toro; Identifique sus mejores oportunidades y Persuadir a más de ellos a tomar medidas más rápidamente &toro; Perspectivas contado con un mal pronóstico para el éxito, y evitarlos &toro; Acortar el ciclo de ventas &toro; Gane más con menos esfuerzo &toro; Mejorar el proceso de ventas para mejorar los resultados &toro; Aplicar el concepto de RTEM-retorno de la inversión de (ventas) El tiempo, esfuerzo y dinero a sacar más provecho de su actividad &toro; Administre su rendimiento a mejorarlo continuamente Pensar Estratégicamente &toro; Frente a los retos asociados con la venta &toro; Diferenciar entre estrategia y táctica &toro; Aplicar los conceptos de RTEM a sus esfuerzos &toro; Conozca los cuatro elementos de su Estrategia de Venta-Qué, Quién, por qué y cómo La Cuenta de Mayor &toro; Definir lo que constituye una Cuenta de Mayor &toro; Diferenciar Grandes Cuentas de Otros Tipos de Clientes &toro; Entienda su papel como administrador de cuentas Mayor &toro; Desarrollar un Enfoque Estratégico para la Gestión de Grandes Cuentas ¿Qué tienes para vender? &toro; Vender los puntos fuertes de sus ofertas &toro; Defina su cliente ideal, y encontrar perspectivas que reúnan el perfil &toro; Definir el proyecto ideal, e invertir recursos para asegurarlo El proceso de venta &toro; Administrar el proceso de ventas con más eficacia &toro; Crear Hitos proceso basado en los cinco principales acciones Prospect &toro; Definir Resultados Indicadores para mejorar el proceso de venta Identificación de Oportunidades de alta RTEM &toro; Mejorar su capacidad para calificar Oportunidades &toro; Elija Oportunidades con el mejor pronóstico y invertir en ellos &toro; Identificar los no Entrantes y evitarlos Gestión de relaciones &toro; Administrar relaciones internas &toro; Manejo de relaciones con los clientes &toro; Distinguir entre el desarrollo de negocios y Mantenimiento de Cuenta Administrar su Pipeline &toro; Entender supuestos matemáticos Sobre Su Pipeline &toro; Extienda su riesgo mediante la gestión de la tubería &toro; Administrar las demandas no de venta de su tiempo